あなたは営業やセールスにどんなイメージを持っていますか？
営業やセールスが出来る人って、どんなイメージですか？
●社交的で〜話しが上手！
●話しが面白い！
●プレゼン力がある！
●セールストークやセールステクニックを持っている
●会社の信用力がある
などなど、、
色々思い浮かぶと思います。
それらも一要因であることは否定しません、、
が、でも実は、それらは“必ずしも”大事という訳ではないんですよ！
僕も小心者だし、人見知りだし、口下手だし、気の利いた冗談も言えないし、トークもヘタクソだし、、（笑）
それでも、これまでちゃんとセールスをしてきました。
なぜ？それが出来るのか？
それは、これまで現場でマーケティングを実践してきたので、そのノウハウが自分の中にストックされているからなのです。
そのストックされたものを、話しの流れの中で組み立てる。
ただ、それだけなんです。
ほんとに知っているか？知らないか？だけの差。
実際にこの方法を、僕のクライアントで、接客中に商品を売っている方へ教えたところ、
導入前は４０％の成約率だったのが、教えてすぐに５０％、次ぎの月には７０％、数ヶ月後には８５％と上がりました。
その報告を受けて、僕もクライアントと共に喜びました＾＾
もちろん、ゴリゴリ押し売りするとかではありませんから、ご心配なく。
むしろ真逆です。ムリなく楽しく自然体でセールス出来ます。
大事なのは、話しの上手さ、プレゼン力といったものよりも、、
それよりも大事なのは、
●まずは雑談で場の緊張をほぐす
●相手の話しをしっかりと聴く
●相手の本当のニーズを知る
そういったポイントを押さえるほうが
遥かに大事だったりします。
当たり前のこと言ってるようですが、
この当たり前が抜けてしまうんです。
ビジネスパーソンも、フリーランスも、事業主も、商売をやっているわけですから、否が応でもセールスをする機会はあるし、避けられません。
これまで僕がお会いしてきた、ビジネスパーソンや事業主の方の多くは、とても誠実で真面目な方ばかりです。
ビジネスの技術習得にとても熱心で、日々、成長しようという意欲が伝わってきます。そんな向上意欲の高い、素晴しい方ばかりです。
なのですが、、
これが、いざ商品やサービスを「売る」となると、上手くいかない、、
と悩まれる方が、とても多いです。
現代は、一昔前のように、“良いモノを作れば売れる”という時代ではありません。
ビジネスパーソンや事業主の、一人一人が、《売る力》を身につける必要があるのです。
２０２０年はまだ始まったばかり。
この機会に、一生使える
“ムリなく楽しくセールスできる力”を磨いてみませんか？
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