今回は、会社員として優秀な人ほど、
起業後に陥りがちな話。
そして、その状態から抜け出して
素晴らしい成果を出された
コンサルタントSさんの例をお話します。
コンサルタントとして起業したSさんは、
これまでの管理職と営業経験を活かして、
クライアントへサービスを提供したいと
考えていました。
Sさんはとても優秀で経験も豊富。
また本業以外にも、
多様な学びをされてきていました。
一見、なんの問題もないように見えます。
…が、
経験豊富で、
これまで色々な学びをされてきた人は、
その経験と学びが豊富がゆえに、
選択に迷ってしまう…
そんなことが少なくありません。
見込み客のあの悩み、
この悩みへ力になれる…
そしてアレもコレも提供できる…
けど、実際に、
どうセールスするか？
どの商品をどういうカタチで提供するか？
果たして成果は出せるのか？
集客も面倒で、
交流会やコミュニティに
参加するものの、
仕事に結びつかない。。。
SNSも苦手、
代行業者に任せてみたもものの、
思ったかんじと違う。。
当時のSさん云く、
「個人事業主として起業するにあたり、
とりあえずHP、インスタ、
Facebookからと
そちらに時間をかけていますが、
肝心の集客の仕方が分からず
悶々としていました。
何かヒントをいただけたら・・
と思いました。」
と、おっしゃってました。
売上があがらず時間だけが過ぎていく…
なにをどうしたもんやら。。
複数の問題が絡みあっている。
そのような印象でした。
その状態から、
売れる仕組み構築を
サポートさせて頂きました。
一つひとつのステップを
丁寧にカタチにしていきました。
途中、
メンタルの浮き沈みを経験しながらも、
素晴らしい成果をあげてこられました。
起業初年度から、
法人相手にコンサルティング１年契約を、
連続で２件も受注してこられました。
Sさんからは、
「約半年間にわたり、
私の強みや本当にやりたいこと、
そして最も重要な⚫︎⚫︎⚫︎⚫︎⚫︎⚫︎⚫︎の
⚫︎⚫︎⚫︎⚫︎⚫︎⚫︎を徹底的に
深掘りするプロセスを経て、
徐々にではありましたが、
事業の方向性や
具体的な戦略が見えてきました。」
「時間をかけて深く掘り下げることで、
以前は漠然としていたものが、
より明確な輪郭を持つようになったと
感じています。」
「企業コンサルタントとしての
基礎を体系的に学ぶことができた点です。」
「特に、
魅力的な商品パッケージの
作り方については、
具体的なノウハウを習得できたことが
大きな収穫でした。」
「中でも、
久保代表と共同で開発した
『一年間のコース』は、
私のコンサルティングサービスの
柱となる商品となり、
大変感謝しております。」
「今回、0→1を達成出来た要因は、
⚫︎⚫︎⚫︎⚫︎⚫︎を絞り、
練り上げたプレゼンが奏功した結果です。」
「久保代表には、
直前まで資料の添削にご協力いただき、
結果を出せたことが、
自信に繋がりました。」
「久保代表に依頼していなければ、
半年で100万円の成果は
得られなかったでしょう。」
このような嬉しい
お言葉をいただけました。
これが仕組み構築の力で、
外してはいけない要素を押さえ、
それを一つひとつ丁寧に
カタチにしていくと、
成果へ結びつきます。
大事なのは、
どの順番で、どの要素を押さえていくか。
競合と差別化して、
高単価商品を売っていくためには、
やはり仕事を獲るための
仕組みが必要になります。
そりゃ、売れない時だって
あります、あります苦笑
ですが、
いったん売れる仕組みがカタチになると、
セールスに再現性が生まれてきます。
なので、
焦らず着々と、
成約率を改善していくことができます。
それが精神安定剤になるんですよね。
Sさん、素晴らしい成果報告
ありがとうございました。
追伸：
とはいえ、、、
なにから始めたら良いの…？
そのように思われた方は、
まずはこちらから試してみては
いかがでしょうか？
